從印度市場觀點來看木材加工行業

受訪者: Mr. GOPI - WOODTECH 董事總經理

WOODTECH CONSULANTS於2001年由一群年輕有實力且受過良好教育培訓的工程師所組成，專為印度市場的木材加工行業公司提供相關服務。其願景是讓印度木材加工行業向極高水平的國際標準看齊，WOODTECH是一個致力於未來的年輕團隊，提供印度市場世界各地的最新技術，為的是使印度的木材加工領域在世界佔有領先地位。

 

此次的採訪對象是WOODTECH董事總經理-GOPI先生，他是一個年輕又充滿活力的機械工程師，已有二十幾年的木材技術領域的工作經驗。他曾經在英國、德國及義大利接受過完整的機械製造設備培訓，也設計開發特殊用途的木材加工機械，他也曾到過一些亞洲國家以學習最新的技術，是制定出口導向型家具製造單位的關鍵人物之一。

 

Ｑ：您對印度木工行業市場未來發展的概念為何？木工機械需求在印度未來幾年市場是否有增長的趨勢？中國木工機械大量出口印度，對德國，義大利和台灣木工機器是否有任何影響？

 

Ａ：持續以品質為重，印度市場則越來越大，我們有30％的增長，家具在印度的需求預計將達到90億美元，印度對木工機械的需求大幅增加，這個需求預計到2025年會增長為450億美元。儘管有很多中國的機器來到印度市場，對德國、義大利及台灣這三個國家卻沒有太大衝擊，因為他們已經站穩市場上的地位與提供領先的技術。

 

Ｑ：板式家具在過去幾年的成長趨勢是否有年年增加？根據您在木工行業的經驗，板式家具未來五年的成長趨勢百分比是多少?實木傢俱是否也有明顯的成長趨勢?

 

Ａ：基於成本考量，板式家具比起實木家具是有較大幅度的成長，各種不同設計和色彩運用的板式家具用於展示廳的可用性每年約成長30%。實木家具市場也不斷的在成長，但其福度卻沒有板式家具來的多。

 

Ｑ：對於IndiaWood 2016展會您有何看法？與上屆相比，有更多的廠商、參觀人數嗎？採購木工機械的意願高嗎？有越來越多的競爭者加入印度市場嗎？

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Ａ：IndiaWood展會一直是很好的平台，提供所有的參展商展示其技術，為南亞最超值的木工展會，展會期間參觀者皆不斷詢問相關機台資訊，我們也在展會期間銷售了很多機器。每場展覽都有新公司出現，成為我們的競爭者，但我們有領先的技術，在業界也有一定的聲譽及15年所累積下來的當地忠誠客戶，據我所知，我們的客戶都非常喜歡與我們合作。

 

總而言之，台灣製造商需要找到合適的合作夥伴，以增加在印度市場的知名度，即使許多台灣企業陸續成為優勢的公司並建立聲譽，但在過去的5年大部分公司並沒有完成任何事情，大部分還是維持為小型機械製造商，所以今天的遭遇銷售不佳的困境，我建議可以把重點放在創新，唯有不斷創新開發機台，才能符合市場需求。

 

 

採訪人：青驊廣告有限公司