改變中的緬甸
張聰捷先生
台灣木工機械工業同業公會理事長
勝源機械股份有限公司總經理
緬甸人民對新政府有很多期待，在新政府上任的百日之內相信陸續會有很多政策，甚至連我搭計程車，計程車司機都很興奮政府有在改變。雖然資源部禁止砍伐柚木或其他木材勢必會對木工機造成影響，但如果當地投資環境好的話就會吸引外資來投資，吸引外資則會像越南一樣是進口北美木材及松木來加工；所以我倒是不覺得不樂觀，因為吸引外資來投資生產設備最主要的考量是其投資環境的好壞。另外，過去台灣雖然禁止砍伐，但是在70年代、80年代傢俱業還是蓬勃發展，所以說從歷史面來看，緬甸政府如果保持開放的態度並提供優惠吸引外資來投資的話勢必對緬甸的未來是很好的。越南的經營模式也是如此，政府吸引外資投資把我們的機械帶進這個市場，然後進口原木、木材來加工，不需用當地的原木去製作。
緬甸土地指所以如此貴是因為以前軍政府為了大量資金移轉照顧自己的親戚朋友所造成的，還沒辦法一時之間就改變的，新政府上任後需要時間慢慢改變。緬甸需要吸引外資但其土地又比其他開發中國家貴，因此我在五年內會持保守態度，先評估其政府的政策。
在緬甸，中國大陸的機械賣的滿多的，當地對機械、品牌不懂，所以我覺得要教育他們，告訴他們買到不好的品牌產品壞了，又沒有專業的技術人員可以維修最後的結果得不償失。機械是投資財，投資財是需要穩定性的東西，而當地資源又不夠充足，研磨加工的機械都滿少的，一旦接了訂單機械發生問題無法生產，勢必會造成客戶的抱怨，所以更應該要灌輸當地人要投資好的設備來增強生產力的觀念，不是便宜就好。所以這幾年要保持保守的態度，持續的灌輸代理商銷售策略，告訴當地人民為什麼要多付20-30%的金額買台灣的機械。第一點是政府對伐木是否開放的態度。第二點是人民不管是對台灣或是中國的機械都是一張白紙，他們目前的選擇是可以使用及便宜就好，可是使用一點時間後若機械有問題，就會使生產線停擺，尤其開發中國家通常都只有一台機械而不是兩台機械以上，所以更應該買好一點的設備，就能夠放心去接單，這是需要代理商去分析給他們知道的。
總體來說，重點還是在外資的投資環境，如果可以吸引外資投資並且把生產設備帶到當地的木工企業，然後開放木材進口，那麼我倒是不擔心禁止砍伐的問題，所以說需要靠政府去改變投資環境。
Star Tek Co., Ltd.
Sandra Su 蘇珊珊 (Managing Director)
今年開始因為政府禁止砍伐木材，所以很多木工企業開始擔心原料的缺少問題，我的看法是因為已經禁止砍伐，那麼之前已經砍伐的原料就勢必更要好好運用，新政府的這個做法是在鼓勵加值加工的這個部分，所以未來在市場上我對於高品質的機器是比較看好的。
在緬甸，電力是很令人頭痛的問題，但目前新設備較過去充足，新政府也已經邀請業界的人士發表心聲，大家在工業區內使用的電力很少，都是使用自己的發電機，所以用電的成本非常的高。政府目前也在努力尋找外資投資，目前日本人已願意投資。但這也是需要時間，希望在這一兩年間，大家可以有多一點的電力可使用。
關於土地的問題，在近兩年是比較穩定的，價格沒有飆漲，但已經是在高點，要把土地成本壓低是比較困難的，但政府一定會想辦法克服，採取較特別的方式來改變現況，所以是有可能以特區的方式讓土地成本降低，吸引大家投資。但因為新政府目前是在蜜月期，一定會先處理比較急的事情，所以有規劃性的計畫會比較慢一點。
我們公司自建立以來都是以銷售木工機器為主業，機器都是從台灣 進口的，我的感覺是在原料缺乏的狀況下，需要改變方向，在以前都是做實木的傢俱，現在要做的是板料的傢俱，我們公司目前就是朝這個方向走。另外我們還提供客人完整的服務，我們會詢問客人目前是在做什麼，未來有什麼計畫，然後再幫客人規劃，讓我們跟客人一起成長。
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